01: Cải thiện kỹ năng bán hàng
GIÁ TRỊ BẠN NHẬN ĐƯỢC TỪ CUỐN SÁCH NÀY !
"NGƯỜI BÁN HÀNG THEO ĐÚNG-MỤC-ĐÍCH" là bán hàng theo đúng nhu cầu, đúng đối tượng, đúng thời điểm,.... Đặt ra góc nhìn của khách hàng từ đó làm cho khách hàng "MUA HÀNG" của bạn.
VẬY "BÁN HÀNG THEO ĐÚNG MỤC - ĐÍCH" là gì?
“Mục đích của cuộc sống là SỐNG THEO ĐÚNG MỤC ĐÍCH. Và mục đích của con người là trở thành NGƯỜI SỐNG ĐÚNG MỤC ĐÍCH”
02: Xây dựng đội nhóm bán hàng thành công
03: Xây dựng sự nghiệp bán hàng.
NGƯỜI BÁN HÀNG THEO
Đúng - Mục - Đích
Điều gì sẽ sảy ra nếu bạn bán sản phẩm đến một người không có nhu cầu? Thứ bạn đang bán và bạn đang nghĩ họ sẽ cần nhưng thực tế thì tại thời điểm bạn bán họ (Khách hàng) đang không cần thì việc bán hàng của bạn sẽ không thành công !
Vậy làm sao để "BÁN HÀNG THEO ĐÚNG - MỤC - ĐÍCH" ?
Bán hàng theo đúng mục đích chính là “hòa hợp giữa mục đích bên trong và mục đích bên ngoài của người bán hàng”. Mục đích bên ngoài của người bán hàng là hòa hợp giữa mục đích bên ngoài của người bán hàng với mục đích bên ngoài của khách hàng.
Nói cách khác, mục đích bên ngoài của người bán hàng chính là giúp cho khách hàng đạt được mục đích của khách hàng. Và điều đó có nghĩa là: Tư duy của người bán hàng cần dịch chuyển từ “vì mình” trở thành “VÌ KHÁCH HÀNG” – và đó chính là trọng tâm của những nguyên tắc được chia sẻ trong quyển sách này.
Tư duy của NGƯỜI BÁN HÀNG THEO ĐÚNG MỤC ĐÍCH – bắt đầu từ góc nhìn của khách hàng – và từ đó giúp cho khách hàng đạt được mục đích của họ trước – thay vì đạt được mục đích mình trước. Và nếu như người bán hàng có thể giúp khách hàng đạt được mục đích của khách hàng trước – thì người bán hàng luôn có thể đạt được mục đích của mình. Đó chính là nguyên tắc nền tảng cho những gì được chia sẻ trong quyển sách Người bán hàng theo Đúng - Mục - Đích.